Preisdiskussionen über Produkte? Austauschbar oder unvergleichlich?
Ein:e Kund:in kauft nach einer Behandlung im Salon ein von dir empfohlenes Pflegeprodukt. Die Beratung war professionell, das Vertrauen da, der Kaufabschluss positiv. Beim nächsten Termin kommt das Thema erneut auf – allerdings anders als erwartet: Das identische Produkt wurde von deinem Kunden kurz nach dem Salonbesuch in einem Online-Shop um 30 % günstiger gefunden. Und plötzlich stehst nicht du mit deiner Expertise im Mittelpunkt, sondern ein Preisvergleich, den du weder verursacht hast noch beeinflussen kannst. Wie argumentierst du gegen einen Preisvergleich, der nichts mit deiner Leistung zu tun hat und wie erklärst du das deinen Kunden?
Wir haben von der Redaktion mit den Eigenmarken-Spezialisten von VARGA Hair International gesprochen, die uns wie folgt näherbrachten:
Was bedeutet Eigenmarke?
Du verwendest und verkaufst Produkte, auf denen dein eigenes Logo, dein eigener Name steht. Diese Produkte sind nur bei und von dir erhältlich und du selbst bestimmst den Preis. Du bist die Marke, unvergleichbar, unabhängig und frei von Online-Preisvergleichen. Deine Produkte gibt es nur bei dir, du selbst bestimmst ihren Wert!
Deine Eigenmarke macht dich einzigartig, unabhängig und du hebst dich vom Markt ab. Mit einer Eigenmarke gewinnst du die Kontrolle über Preisgestaltung, Marge und Markenbild zurück. Die Investition in Beratung, Qualität und Vertrauen zahlt sich wieder dort aus, wo sie entsteht: im eigenen Unternehmen. Gleichzeitig stärkt die eigene Marke die Wahrnehmung als Expert:in und erhöht die Preisakzeptanz nachhaltig.
Eigenmarke schlägt Austauschbarkeit!
In einem Markt, in dem Produkte überall verfügbar sind, wird Unverwechselbarkeit zum entscheidenden Vorteil. Eine Eigenmarke transportiert Persönlichkeit, Kompetenz und Haltung. Sie schafft Wiedererkennung, bindet Kund:innen und macht den Salon unabhängig vom Online-Wettbewerb im Produktverkauf.
Du hast Interesse an (d)einer Eigenmarke?
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VARGA Hair International: Kompetenz seit über 30 Jahren!
Als erfahrener und verlässlicher Partner begleitet VARGA Hair International Friseur:innen seit über 30 Jahren bei der Entwicklung und Umsetzung hochwertiger, exklusiver Eigenmarken. Von der Produktkonzeption über Design und Veredelung bis hin zur markenstrategischen Positionierung entstehen individuelle Lösungen, die den Salon als Marke stärken. Das Ergebnis sind professionell umgesetzte Eigenmarken, die Qualität, Identität und wirtschaftliche Nachhaltigkeit vereinen.
Erfolgreiche Kund:innen mit ihrer exklusiven Eigenmarke!
Varga Hair International GmbH
5082 Grödig – Eisgraben 16 – ÖSTERREICH
T +43 (0) 6246 75 541 – office@vargahair.com
